爆火的俄罗斯商品馆，是一门怎样的生意？

题图 / 图源：网络

出品｜新品略财经

作者｜吴文武

遍地开花，火爆全网的俄罗斯商品馆，杀疯了，赚麻了，是一门怎样的生意？

01 俄罗斯商品馆，杀疯了

2024年，要说有哪些消费赛道爆火，俄罗斯商品馆必在其中，正以超乎人们想象的方式，遍地开花，火爆全网。

这些俄罗斯商品馆的店面招牌用的都是蓝底白字的醒目标识，店内装修同样是浓厚的俄罗斯风格，就连店内都在循环播放俄语歌曲。

俄罗斯商品馆的经营者都宣称是主打原装进口为卖点，主营休闲零食、面包饼干、奶制品、套娃、生活日化等俄罗斯特色商品。

俄罗斯商品馆的货品大多有24类，包含3000至5000种商品，商品琳琅满目，应有尽有，能满足不同消费者的需求。

整体看，这些俄罗斯商品馆都有一个共同特征：主打一个真实的俄罗斯，身临其境的购物环境，极力营造出一种纯正的俄罗斯商店氛围。

爆火的俄罗斯商品馆，的确吸引了不少消费者购买，成为今年中国线下零售商业生态中表现出极具商业吸引力的细分赛道：俄罗斯商品馆，杀疯了！

随着俄罗斯商品馆生意爆火及概念被热炒，正在吸引越来越多的市场玩家加速涌入。

据企查查数据，我国现有俄罗斯商品相关企业3532家，近两年相关企业数量持续增长。截至12月18日，2024年累计注册841家，已经超过了2023年全年的注册量。

从增长速度来看，从今年一季度以来，俄罗斯商品相关企业注册同比增速已经连续三个季度保持正增长，在第四季度继续延续了增长态势。

在《新品略财经》看来，从平台企业数据可以看出，俄罗斯商品相关企业注册量增长，直接反映出越来越多的各类企业玩家正在疯狂涌进这一赛道。

那么，遍地开花的俄罗斯商品馆，是一门怎样的生意？还能火多久？是昙花一现，还是细水长流？

02 俄罗斯商品馆是一门怎样的生意？

其实，俄罗斯商品馆本就不是新物种，只是今年比去年更爆火了。

《新品略财经》早就关注到，在东莞临深某镇也有俄罗斯商品馆，之前还去买过东西，有着真实的购物体验。

这些俄罗斯商品馆吸引着消费者的好奇心、好感心，以及猎奇心。

俄罗斯这个国家，因为历史文化和某些现实因素的影响，很多国内消费者对俄罗斯文化和商品，有很强的好奇心和好感心。

平时人们可以通过各种渠道和平台了解到俄罗斯的各种信息，如果消费者在街边看到这些俄罗斯商品馆，好奇心和好感心也会吸引消费者去尝试购买。

之前的很多俄罗斯商品馆都是以小店模式为主，而今年爆火的俄罗斯商品馆，已经呈现明显的品牌化、连锁化特征和趋势。

随着俄罗斯商品馆越开越多，在市场上火爆起来，其背后关键的吸引力和助推力，还是在于一个关键词：利益心。

已经有多家俄罗斯商品馆品牌，早就开始猛踩油门吸引招商加盟，宣传称这些俄罗斯商品馆加盟生意好、成本低、售价高、回本快等。

据蓝鲸新闻报道，某品牌俄罗斯商品馆招商人员介绍，加盟俄罗斯超市的风险小回报高，整体的利润率在40%至60%。

比如，供货价5、6元左右的巧克力，建议零售价可以卖到15元左右，利润可达一倍多。对比之下，国内零食零售品牌的毛利率普遍在10%至30%左右，要高出不少。

一家俄罗斯商品馆招商人员透露，该品牌的几十家门店中，快的话三个月、慢的话五六个月就能回本。

一些想着赚快钱的加盟商，会对俄罗斯商品馆的商业模式感兴趣，毕竟零售市场先入局者回本快，能躺赢，一场俄罗斯商品馆招商加盟风暴已经袭来。

俄罗斯商品馆生意爆火，招商加盟生意也跟着火爆。12月26日，“俄罗斯商品馆三个月回本”话题冲上热搜，又让俄罗斯商品馆又爆火了一把。

可见，这些爆火的俄罗斯商品馆是一门好奇心和利益心相碰撞的热门生意。

03 还能火多久？

市场从来不缺新物种，更何况，外国商品馆本就不是一个商业新物种。在不同的历史时期，不同的时代和不同的年份，一直有各类外国商品馆。

外国商品馆有着一个很明显的特征，都是小而美，小而精，走精品和小众路线，一般都开在风情街、社区或购物中心等地。

比如，在当年韩流的影响下，有很多韩国商品馆，韩国进口商品小店，夫妻店等很风靡，还有不少韩国人开的餐厅生意也不错，这和当时的经济环境和社会文化因素影响密切相关。

外国商品是小众商品，而小众商品有一个明显的不足就是不够持久，小众商品很难走向大众市场，不会是高频次购物商品。

前文所述，去这些俄罗斯商品馆买东西的消费者很多都是基于好奇心、好感心，说直白点就是一种新鲜感购物，一旦买过几次后，就会失去新鲜感。

另外，现在的中国市场，线下不缺进口商品，线上电商购物、跨境购、电商平台的海外仓，消费者动动手指就能买到全球商品，俄罗斯商品的丰富性完全无法与成熟的国内市场相比。

华东师范大学俄罗斯研究中心副主任张昕在接受媒体采访时表示，俄罗斯商品馆，迎合了一部分中国消费者的好奇心，与去年哈尔滨抓住异域风情带动旅游一脉相承，但不论是从商品质量，还是中国丰富的进口商品选择来看，俄罗斯日用品对中国消费者的持续吸引力有限。

随着俄罗斯商品馆越来越多，背后的水也很深，不少不为人知，让人大跌眼镜的另一面也逐渐显现出来。

比如，有逛过俄罗斯商品馆的网友就表示，不完全是俄货，有不少国内代工产品。俄罗斯商品馆的争议也越来越多。

近日，一则博主与俄罗斯女友逛俄罗斯商品馆的视频引发热议，博主的俄罗斯女友进入该店后的第一句话就是：这些都是假的。

俄罗斯商品馆店内大部分商品都是中国制造，而且价格虚高，尴尬的是有的翻译都是错误的。

据媒体报道，多家俄罗斯商品馆加盟总部表示，在他们的产品分布中，俄罗斯进口和国产商品占比大概在80%、20%，其中火腿、面包、部分奶粉等都是东北生产，其余均为原装进口。

中国食品产业分析师朱丹蓬表示，越来越多的俄罗斯商品店有一定的水分，可能有商品 " 挂羊头卖狗肉 "，还有的商品先出口再进口，在俄罗斯过一道关后又返回变成了 " 俄罗斯商品 "。说直白点，存在“阳澄湖洗脚蟹”现象。

最新信息显示，俄罗斯商品馆的市场监管已经跟上了。近日，监管部门开始检查商品来源，有多家俄罗斯商品馆已整改，预计更多行业监管政策和措施将会很快出台。

俄罗斯商品馆乱象已经开始反噬，当越来越多的消费者了解更多，失去新鲜感后，俄罗斯商品馆或将会失宠，届时俄罗斯商品馆赛道就会回归常态。

《新品略财经》认为，当下爆火的俄罗斯商品馆，看上去很爆火，实际上要想长久发展的挑战还在后面。