10万元搞定全屋整装？短视频宣传铺天盖地，背后的套路要留心

" 说好的 5 到 10 万就能全屋整装，结果还要自己出工人费和辅料费，装修公司提供的材料，也没有检测报告和合格标识。" 近日，萧山的徐女士讲述了自己在短视频平台找装修团队的遭遇，觉得自己被 " 套路 " 了，求助潮新闻 · 钱江晚报 " 记者帮 "。

记者在多个社交平台上发现，与徐女士有相同遭遇的人不在少数。" 数万元就能全屋整装 " 背后，是虚假宣传还是营销套路？为何由此产生的纠纷不断？记者就此展开调查。

宣传 " 全屋整装 " 最后却变了味

辅料人工都要自己掏钱

提供的板材质量堪忧

钟女士是萧山临浦人，今年自建了一套两层半的房子，总面积约 230 平方米。由于房子大，装修要花不少钱，她想找个性价比高的团队来接手。

9 月初，她在某平台刷到了 " 全屋定制工厂店 " 视频，公司承诺全包施工，每平方米的装修成本只要几百元，她心动了。

"9 月 18 日，我们第一次去了这家绍兴弘满家居科技有限公司，一位叫自称总监的李姓男士接待的我们，推销他们的板材很环保，防潮防撞防霉，装好就可以直接入住，我们看了样板间，感觉还不错。" 钟女士告诉潮新闻记者。

双方谈了价格，李总监表示原本每平方米的报价是 800 元，如果钟女士愿意参加公司的样板房活动，可以优惠到每平方米 650 元，还额外增送价值 65000 元的家电，不过需要当场交付定金。

钟女士交了 3 万元定金，还签了一份合同。

签完合同十多天后，装修公司运来了一批板材，但到了约定时间，钟女士一直没等到工人上门安装。当钟女士再次联系该公司时被告知：要交剩余的款项，还需要自行购买辅材。" 之前说好的包工包料，打开合同时，才发现合同上写着辅材要我们自己买，瓷砖也要我们自己叫工人来贴。"

钟女士回忆签约时的情景，" 我们在看合同时，一直被对方打断，强调赠送哪些东西，有多少划算，就是让你抓紧签字，都来不及看合同内容。我们看他介绍得很细致，也没有多想就签了。"

后来，钟女士查看了装修公司运送来的板材，没有找到相关产品说明书和检测报告、合格标识。" 我用手一抠板材侧面，里面的东西就掉落了，还散发刺激性气味，放了一个多月了，味道还在。"

" 此外，合同上写的是防撞板，发来的是碳晶板，我们去市场问过了，有店老板说这是比较劣质的板材，一般自己家装修不会用，价格也相对较低。"

钟女士向该公司方提出要退货退款，但被拒绝了。

有类似遭遇的，不止钟女士一人。

蔡女士在绍兴品家装饰工程有限公司也碰到了类似的套路。" 签完合同付了钱，对方发来一批材料后就停住了，说好的全包，现在工人什么都要我们自己找了，还要出辅料费。"

仔细研究合同后，蔡女士发现她签订的不是装修合同，而是定制材料协议。她向当地公安部门报了案。

消费纠纷频频发生

涉事企业称合同写清楚了

" 合同没看吗？是不是没文化 "

记者根据投诉人提供的信息，查询两家绍兴装修公司相关资料时发现，这两家公司都指向了一个产业基地：上虞区环保建材产业基地。相关信息显示，该产业基地 " 主要销售玻纤增强复合材料、节能保温板、防水材料等，产品应用于建筑、交通、能源等领域 "。

一位消费者卢先生告诉记者，有不少人陷入此类纠纷，有人在社交媒体上发了帖后，很快找到了许多其他的维权者。大家建了一个微信群，目前已经有十多人加入。

" 很多公司都在这个园区里，光我们群里这些人，涉及到的金额就已经上百万元了，可能还有更多的人没找到。很多人都是打工的，一年到头也赚不到多少钱，几年都白干了。" 卢先生心中有所不平，已经签了合同了，建材也运送到了，想继续施工还要再花一笔钱，他陷入进退两难。卢先生说，现在他还经常在平台上看到类似的装修广告。

针对网友投诉，记者联系上了涉事公司。

绍兴弘满家居科技有限公司一名辛姓经理表示，" 公司和客户只是买卖关系，他花钱到我们这里买货，我们就卖给他，就像你到超市买东西一样，不包安装和物流的，合同上写得很清楚。"

对于销售人员为何会在宣传时说 " 包工包料 "？辛经理没有给出解释。对于后续处理，他则表示要按公司流程来。

该公司另一位负责人对产品质量问题进行了回应：销售的产品都有检测报告，符合相关标准，不过检测报告确实没有随货发，" 合格标识可能是物流弄丢了 "。对于公司的板材可以用手指抠掉的情况，" 如果有质量问题，可以全额退款。"

另一家绍兴品家装饰工程有限公司的回复也大同小异，表示相关条款合同里都有约定，需要按合同执行。不过，该公司承认销售人员宣传和实际有出入，将会加强管理。

记者将情况反映给了当地市场监管部门，相关工作人员表示，他们此前已经接到过不少类似的投诉，也约谈过一些涉事企业，还通过微信公众号等方式，对典型案例进行了宣传。" 这些公司也是钻法律的漏洞，口头承诺的东西跟合同约定的不一样的，但消费者不知道。"

后续，他们将会继续对相关企业加强监管。不过，对这类违法行为的取证和处罚，都存在一定困难，该负责人也提醒广大消费者，在签订合同时一定要看仔细，" 我们也会对相关商家开展集中约谈，引导他们诚信经营，对他们的合同格式进行审查。一旦发现这种违法行为，进行严厉打击。"

记者实地暗访

销售人员套路签约

谨防 " 装修合同 " 化身 " 购销合同 "

记者进一步调查发现，在多个平台上，关于全屋整装的投诉不少，涉及到的市场也不止上虞区环保建材产业基地一个，浙江、上海、江苏等地均有网友表示自己 " 遭遇了套路 "。

多名消费者反映以为自己签的是 " 装修合同 "，实际签的是建材 " 购销合同 "。这些合同，是在什么样的情况下签订的？记者进行了暗访。

记者在某平台联系上一个名为 " 宏居装饰 " 账号，其在宣传视频中承诺 " 全屋整装一口价，包设计、包主材辅材、包配送、包安装 "。

记者留言表示有装修需求，没多久，就有自称 " 美咕全屋定制工程有限公司 " 的销售人员王女士联系过来，表示 " 可以提供优质的整装服务 "，" 我们主打是做一个环保，直接对接您个人装修的，没有任何的中间商，你可以花最少的钱，享受最好的材质。"

至于价格方面，该人员表示，每平方米装修的费用不会超过 1000 元，如果参加样板房活动，还会送家具，" 我们软装都是送的，家里的花洒、马桶、卫浴、电视、冰箱、洗衣机、空调、沙发这一系列都会给您配齐。"

销售人员在微信上的承诺

一番口头上的宣传后，该工作人员添加了记者微信，并发来工厂定位，表示可以到线下参观沟通，位置在嘉兴秀洲王店镇。在微信聊天中，该人员和记者确认 " 全屋整修是包工包料的，只有基础的水电需要自己负责 "。

记者按照定位找到了这家工厂，不过到了现场后发现，公司的名字又换了，成为了 " 米科股份 "。

此前联系记者的销售王女士没有露面，另一位王姓经理接待了记者。

这位王经理推销话术与销售王女士有些接近，诸如 " 工厂实力雄厚 "" 材料绿色环保 " 之类，并表示公司提供的是新型装修材料，客户只要负责水电，" 其他所有的材料咱们是在工厂这边定制好，现场直接拼接安装就行了，像小朋友搭积木一样，工期只要个把月。"

随后，王经理带记者参观了公司的样板间，表示不管什么装修风格，他们都可以做，" 按你房子面积来算的，价格都一样。"

记者提出有套 125 平方米的房子需要装修，王经理罗列了一张清单，所有的材料合计是 139000 元，按照原先每平方米不超过 1000 元的约定，最终可以优惠到 125000 元。

王经理表示，如果客户能够加入公司的 " 共享展厅打造计划 "，在 1-3 个月内让有需求的客人参观自己装修好的房子，还可以额外赠送价值 5 万元的家具，成功介绍一位客人，给予成交金额 10%-15% 的提成。

当记者提出要看看合同时，他并未马上答应，表示可以先签预算清单，等付了定金量完房后，再签正式合同。在记者的再三要求下，他才提供了合同模板。

记者发现，该公司提供的也是一份材料购销合同，而非装修合同，里面就有多名投诉人提及的 " 不合理条款 "，比如约定了产品由消费者自行安装，如果由公司提供的第三方团队安装，需支付每平方米 200 元的安装费；设计费用按每平方米 20 元收取，技术服务费及差旅费一次性收取 2000 元；违约金按合同定制材料货款的 30% 收取；如需要发票，纳税金额另行由乙方缴纳等。

看记者没有签约的意愿，王经理又进一步说：" 我们首访是有奖励的，有 1 万元的施工补贴和 1 万元的电器补贴，只有今天签约才可以领取。"

在记者拒绝签约后，王经理表示清单和合同都不能带走，记者暗中拍下了照片。

如何避免此类营销套路？

律师提醒：明确双方权责

在暗访中，记者发现这类企业的销售人员，口头承诺各种优惠政策，实际却与合同内容大相径庭，不仅没有将口头优惠条款写入其中，" 装修合同 " 也变成了购销合同。有的企业还会邀请消费者参与 " 样板房 " 活动，承诺给予丰厚的报酬，用利益捆绑的方式，拉消费者 " 入伙 "。签约后，又以合同约定为由，否认口头承诺。许多消费者面临着维权无门的困境。

对于消费者来说，应该如何避免此类营销套路呢？潮新闻记者帮 " 帮帮团 " 智库专家、浙江六律律师事务所柳沛建议，消费者要提高法律意识，在对装修公司进行选择时，应当综合考虑价格、服务等各方面因素，在与装饰装修公司签订协议时应当尽量明确双方之间的权利义务，比如装修范围、装修包工方式、装修材料的品牌、单价、型号等都要提前确定。对于平台而言，应当加强对入驻企业的监管，从正向引导和负面清单等多途径来进行规范。（潮新闻丨记者 黄玉环）