lululemon第三季度中国市场收入涨近四成，众多本土竞争者也带来威胁

界面新闻记者 | 覃思悦

界面新闻编辑 | 任雪松

加拿大体育用品公司lululemon于12月初发布了2024财年第三季度财报。财报显示，lululemon第三季度营收同比增长9%至24亿美元。

lululemon首席执行官Calvin McDonald表示：“我们对目前所取得的成绩感到满意，展望未来，我们将继续专注于提升品牌在全球的知名度并促进美国市场加速增长。”

分地区来看，中国内地市场依旧是助推lululemon增长的强力引擎。第三季度，中国大陆业务净营收同比增长39%，带动国际业务净营收增长33%。Calvin McDonald在财报电话会议中点名表扬了中国大陆市场的表现：“‘感受为先’的品牌主张帮助我们以创新的产品和突破性的活动体验与广大中国消费者建立了真诚联结。我们通过产品支持着客人们健康积极地生活，响应‘健康中国2030’的号召。”

和中国内地市场相比，美洲市场的表现就没那么出色：本季度净营收仅微增2%，可比销售额同比下降2%。lululemon认为，该市场销售额增长乏力是小尺码女装产品供应减少以及款式颜色更新速度变慢导致的。

瑜伽市场的竞争一直在加剧。在美洲市场，Alo Yoga、Vuori快速扩张，成为加拿大品牌有力的竞争对手；中国市场，以Maia Active为代表、主打“lululemon平替”的国产瑜伽品牌正在崛起。

以2007年成立的Alo Yoga为例。其创始人透露，2020年-2022年，Alo Yoga连续三年取得了三位数增长，2022年的年营收已突破10亿美元。根据Alo Yoga最新的发展计划，预计到2024年底，Alo Yoga将拥有100家门店。

更让lululemon紧张的是，Alo Yoga在体量上追赶着lululemon，就连产品战略的调整也几乎和加拿大品牌保持一致。2022年3月，lululemon宣布推出首个女性鞋履系列，正式进军鞋类市场。2023年，Alo Yoga紧随其后推出了品牌首款鞋履产品ALO×O1 Classic。

从定价上看，ALO×O1 Classic在美官方售价为180美元（约合1301元人民币），和lululemon首款运动鞋Blissfeel的首发价1180元相差不大，都属于高端运动鞋的价位。在功能性上，两个品牌都延续了服装产品的风格，强调鞋类产品的舒适性。

为了应对瑜伽市场巨大的竞争压力，lululemon近两年在产品策略上调整不断。

根据lululemon发布的最新增长战略Power of Three×2，品牌计划2026年营收比2021年增加一倍至125亿美元。届时，中国大陆的门店数量将达220家，中国市场也将成为lululemon全球第二大市场。新的发展周期内，女士业务、门店渠道和北美业务仍是品牌根基。同时，男士业务营收翻倍、数字业务营收翻倍以及包括中国市场在内的国际市场营收实现四倍增长等新规划也被提出。

lululemon从去年开始重点加码了男装产品线。2023年12月初，lululemon国内首个男装快闪空间亮相上海虹桥天地，陈列秋冬跑步、训练及日常出型系列产品。2024年1月底，lululemon中国首家男装独立门店在北京颐堤港开业，这也是品牌在亚太地区首家男装独立门店。

“lululemon同样是一个男性品牌，需要让更多男士来了解它。”Calvin McDonald谈到。

对于2024财年第四季度，lululemon预计净营收将在34.75亿美元至35.10亿美元之间，增长约8%至10%；若不含2024年第53周，则增长约为3%至4%。对于2024财年，lululemon预计净营收将在104.52亿美元至104.87亿美元之间，增长约9%；若不含2024年第53周，则增长约为7%。