澎湃新闻记者 蒋立冬 AI创意
“我们的目标是将国内业务占比提升至超越出口规模，目前国内产能正持续扩张。”
谈到最近的贸易形势，外贸企业负责人王庆（化名）告诉澎湃新闻记者，他管理着国内一家头部金枪鱼加工企业，年产值超过3亿元。
“我们利用自有闲置土地规划新建厂房，完全能够承接内贸市场的广阔机遇。”王庆表示，目前公司出口业务占比约八成，其中对美出口占两成。随着美国推出畸高的关税，公司已计划逐步退出美国市场。
面对美国加征关税，近期，国内大型商超、电商平台和直播公司密集出手，助力外贸企业开拓国内市场，已经获得一定成效。
据京东方面最新披露，自4月11日京东宣布设立2000亿元专项采购资金，启动出口转内销扶持计划后，截至目前，已有近3000家企业和商家与京东接洽，寻求合作和帮助，这个数字每天都在快速上升。
“这是我们深度开拓国内市场的黄金契机。”王庆向澎湃新闻记者表示。
电商平台：千亿规模齐出手
面对复杂多变的贸易形势，电商平台以千亿规模的力度，迅速出台扶持计划。
京东 视觉中国 资料图
4月11日，京东宣布，未来一年内，京东将大规模采购不低于2000亿元出口转内销商品，帮助外贸企业快速开拓国内市场。
京东表示，针对外贸企业的痛点和需求，京东将在商务部及各级政府部门指导下，对扶持外贸企业做好规划布局，在各地开展多种形式的招商对接。目前已同步开启包含服装鞋帽、消费电子、家用电器、家居日用、箱包皮具、玩具乐器等数百种品类的选品工作。
“很多外贸企业集中遇到的问题在于对国内市场规则的不熟悉，以及缺乏线上运营经验等方面，这些外贸企业的商品有着过硬的品质，但只是没有做内销市场的经验和门路。”京东方面向澎湃新闻记者表示，为此，京东通过发挥供应链优势，以及持续打造的开放生态，帮助商家解决难题。
拼多多方面则表示，未来三年内拟投入资金、流量等资源超过1000亿元，加码高质量电商生态建设，通过“千亿扶持”计划将加大对跨境中小商家的补贴力度。
国际关税形势日趋复杂，关税变动带给中国出海供应链的冲击巨大，中小商家在订单与利润的拉扯中举步维艰。“千亿扶持”将针对性帮助跨境商家稳定生产，降本增效，应对出海风险。
拼多多集团执行董事、联席CEO赵佳臻向记者表示，“我们有决心担负起平台商家转型发展的成本与风险，也有足够的战略定力应对外部市场环境的不确定性，我们会优先保障中小制造业的稳定发展和健康利润。”
大型商超：集体开放“绿色通道”
“此前与某大型外资超市对接耗时近一年，涉及包装调整、验厂等复杂流程，但是与永辉合作后，对方有专人全程高效对接，预计本周即可完成产品上架，将有效消化企业库存压力，这种效率在过去难以想象。”王庆坦言。
“对新市场而言，渠道效率至关重要，能够让外贸品牌在国内实现快速铺货，这是转内贸最重要的举措。”
大型商超也成为助力外贸企业开拓国内市场的重要力量。
澎湃新闻记者获悉，4月13日，在商务部举办的“外贸优品中华行”启动仪式上，永辉超市受邀发言，称将在一周内推出外贸优品专区。截至2025年4月14日12时，永辉超市已与超200家优质供应链企业进入采购洽谈，其中包括向开市客、山姆等美国市场供货的中国供应链企业，预计本周内将在部分门店推出外贸专区。
4月7日，美国“关税风暴”冲击全球之际，永辉率先发布《致中国优质供应链的一封信》，为出口受阻的中国优质供应链搭建起内销转型的桥梁。针对外贸企业库存压力，永辉首个提出为中国制造开通"绿色通道"，推出三项利好措施：15天极速上架；提供品牌推广计划；与优质供应链企业共同开发新产品。
永辉超市 视觉中国 资料图
永辉方面向记者表示，全国超700家门店助力外贸型企业，将大大缓冲这些企业的折损，而外贸型企业向永辉提供高品质商品，永辉将从山姆、好市客等的成熟供应链端释放出来的优质商品输送给中国消费者，这是多赢的局面。
百联集团旗下的联华超市此前发表题为“好物不外流、聚力内循环，让每件‘中国好物’都找到回家的路”的声明，提出将为“中国好物”回流提供“专项入驻优惠”“营销资源倾斜”等多项支持措施。
华润万家于4月9日正式推出四大举措助力外贸企业开拓内销市场。为优质外贸企业开通内销“直通车”，将匹配不同企业的产品定位，分级分类在旗下精品超市、综合超市、社区超市落地，让更多优质商品通过全国2000余家门店走进万千家庭。
物美集团近日发布公告称“外贸转内销”极速绿色通道开启，包括极速入驻，1小时响应服务；全渠道开设“外贸优品专区”助力销售增长等。
大润发于4月14日宣布，正式启动外贸优品进商超专项扶持计划，通过全渠道资源整合，推动优质外贸商品加速触达国内消费市场。大润发官网已增设中国外贸企业绿色报名通道，并成立专项小组委员会，筹备“外贸优品中华行”线下招商会，首场将于上海、广州、济南、沈阳四城同步启动。
4月12日，苏宁易购启动“外贸优品振兴计划”，针对外贸企业转内销的痛点，苏宁易购开通线上“24小时极速入驻通道”，免除保证金并简化审核流程，商家最快可实现1分钟开店。
苏宁易购 视觉中国 资料图
渠道方面，苏宁易购将依托线上平台、线下超1000家城市自营门店、以及超10000家县镇零售云店，助力外贸企业拓展销路。
此前4月11日，阿里巴巴集团旗下新零售平台盒马也宣布，即日起面向外贸企业正式开放24小时绿色入驻通道，匹配高效的物流供应链支撑、联合开发自有品牌创新商品。在品类方面，欢迎百货品类（家居用品、户外运动、宠物、美妆、母婴、康养等）外贸企业入驻，后续还将上线“外贸专区”。
直播平台：为外贸企业架桥铺路
直播平台像一座桥梁，连接起外贸企业与国内市场，为企业的转型之路提供有力的支持。
4月14日，“与辉同行”创始人董宇辉在海南消博会现场发出邀请，欢迎曾经做出口、现在想尝试国内市场的企业到2号场馆与与辉同行进行合作。
“很多企业的产品非常具有竞争力，如果有任何我们能服务的，欢迎来找我们。”董宇辉在直播中表示。
东方甄选 视觉中国 资料图
4月12日，东方甄选公告，为了更好地帮助优秀外贸企业快速拓展国内大市场，为扩大内需战略注入新动能，东方甄选即日起正式启动“外贸优品入驻”专项行动，让更多优质外贸产品走进直播间，服务国内消费者。
4月14日，澎湃新闻记者从东方甄选处获悉，截至目前，共收到22家企业的合作申请邮件。其中申请自营品合作9家，外链合作13家，公司正在进一步盘点、筛选和审核。
4月12日，交个朋友宣布，在浙江省商务厅的指导下，推出“外贸优品转内销”专项扶持计划，旨在帮助浙江以及全国的外贸企业有效应对当前复杂的市场挑战。
交个朋友CEO李亮向记者表示，非常高兴能在浙江省商务厅指导下开展外贸优品转内销专项扶持计划。这个计划的背后，是应对国际关税变局的中国式解题——让外贸转内销不再是被动求生，而是主动升级。
此外，交个朋友相关负责人介绍，外贸企业的优势市场仍在国外，而交个朋友在墨西哥、英国、西班牙、东盟、中东都有海外电商以及整合营销的服务，“我们也会帮助那些客户原来是美国的外贸企业，将业务转移到这些国家。同时，根据国家统计，2024年美国出口占中国外贸整体比例是13.5%，未来我们要帮外贸企业做的是，将出口美国的这些商品大部分都转移到中东、东盟、欧洲等世界其他更广阔的市场中去。”
截至目前，交个朋友已经收到来自浙江、江苏、上海、广州、山东、安徽和四川等地的36家企业的合作申请。
值得注意的是，在4月13日，外贸优品中华行启动仪式在消博会举办。
商务部副部长盛秋平在启动仪式上表示，对有意愿开拓国内市场的企业，商务部将推动建立重点外贸企业和自主品牌的名单，培育内外贸一体化综合服务平台，有针对性地指导企业拓内销，联合六大国家级进出口商会，五大商贸流通商协会，促进渠道对接，产销对接、品牌对接，帮助企业接订单拓市场，有效应对外部风险。
在启动仪式上，中国机电产品进出口商会、中国纺织品进出口商会、中国轻工工艺进出口商会、中国食品土畜进出口商会、中国五矿化工进出口商会、中国医药保健品进出口商会六大进出口商会，以及中国商业联合会、中国物流与采购联合会、中国纺织工业联合会、中国连锁经营协会、中国百货商业协会5大行业和流通协会，联合发布了《外贸优品中华行行业协会倡议书》，提出了五点倡议：搭平台，畅渠道；创品牌，促对接；育精品，惠民生；优服务，强支撑；促联通，谋共赢。
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