拆解斗鱼2024年财报：多元化策略见效，创新业务贡献持续走高

斗鱼的多元化战略正在奏效。

3月14日，斗鱼发布2024年第四季度及全年未经审计的财务报告。2024年，斗鱼第四季度营收11.36亿元，全年营收42.71亿元。第四季度毛利润为6980万元，毛利率为6.1%，调整后净亏损为6880万元。

其中，斗鱼在收入多元化方面进展尤其明显。财报显示，斗鱼创新业务、广告和其他收入实现季度及全年大幅增长，第四季度增长47.2%至4.05亿元，收入贡献达到35.7%，2024年全年该项收入同比增长63.6%至12亿元，创新业务连续八个季度增长。

创新业务收入的快速增长得益于斗鱼不断深化的多元化布局。斗鱼联席CEO任思敏提到：“2024年四季度，我们保持了公司业务和财务的稳健态势。面对宏观环境的挑战，我们积极优化公司资源配置，增强收入多元化能力，主动缩减低效投入，集中资源稳固平台核心游戏内容生态和公司业务的基本盘。”

从这份财报来看，斗鱼的基本盘已经企稳，并且正在创新业务上迸发出新的活力，而这也为直播行业打出了一个新的增长样板。

持续“打地基”：深耕游戏内容生态

作为一个长期在游戏内容上深耕的平台，2024年，斗鱼在游戏内容生态上的建设依然为其打下了坚实的“地基”。

2024年第四季度，斗鱼季度移动端平均MAU为4450万，环比增长5.9%。这一方面得益于平台内容驱动增长策略的持续推进，另一方面，游戏会员等商业化活动影响力的提升，也帮助斗鱼不断吸引和留存了较高质量的用户。

第四季度，斗鱼转播了超50场官方大型赛事，同时打造了近40场自制电竞赛事。自制赛事方面，斗鱼一方面围绕职业战队、特定主播和主播群体推出创新赛事，如《无畏契约》瓦力杯就集结了8支职业战队；另一方面也在依托平台的硬核游戏分区特点，延续跨平台的内容合作。

这些赛事不仅吸引了职业战队和主播的参与，还通过跨平台合作，进一步提升了赛事的知名度和影响力。例如《王者荣耀》军团杯暨雷霆荣耀杯S2，斗鱼在赛制设计、参赛阵容和奖金总额上都有所创新，也因此吸引了大量游戏玩家和年轻用户的关注，引发了广泛的讨论度。

除了赛事本身，斗鱼还结合各游戏营销节点，为不同阶段、不同需求的游戏产品打造定制化游戏服务，如《王者荣耀》周年庆推出头部主播专属语音包及游戏道具等福利。四季度中，斗鱼还推出了多档自制直播综艺，如主播齐聚山城重庆探索美食的《城市探险家》、前往边境线体验风土人情的《边境冒险队》等。

而是这些探索也为斗鱼游戏生态的活跃添砖加瓦，不仅丰富了平台的内容形式，满足了用户多样化的娱乐需求，也进一步增强了用户的粘性和活跃度。

内容平台生态建设的核心之一，就是如何盘活已有的流量。在直播行业耕耘十余年年的斗鱼对用户、游戏和赛事运营都具有丰富经验，也熟悉内容玩法，而这也成为斗鱼争夺用户流量、促进规模增长的关键一招。

创新业务成最大亮点，商业化稳步前进

如果说直播业务为斗鱼的整体营收提供了基本盘，创新业务的发展则开始成为斗鱼商业化进程中越来越关键的一部分。

从财报信息来看，2024年第四季度，一方面，斗鱼主动缩减了低效投入；另一方面，平台也依托游戏内容生态积极探索收入多元化途径，同时加大了对游戏相关服务及语音业务的推广力度。

这使得创新业务成为平台收入结构中的最大亮点：第四季度，斗鱼创新业务、广告和其他收入同比增长超过四成，收入贡献达到35.7%。2024年全年，该部分收入达12亿元，同比大幅增长63.6%。

从具体实践上来看，本季度斗鱼以游戏道具为主的商业化业务推广频次增加，开拓了更多营销场景，通过线下内容结合线上售卖的方式，也提升了用户购买意愿。其中，和平精英分区推出了和平时装周主题集市以及精英手册等营销活动，穿越火线分区推出了年末好物直播节等，游戏人气道具返场及全新道具优惠也为吸引用户提供了有力的支撑。