渤海证券新设普惠金融总部，中小券商投行业务转型迫在眉睫

界面新闻记者 | 陈靖

界面新闻从业内获悉，渤海证券已于一个多月前对投行业务作出全面调整，在原有战略投行总部基础上设立普惠金融总部，新增服务区域股权市场、开展普惠金融业务的重要职责。

普惠金融总部业务人员基本为原投行部门人员，部门总经理为张群生，分管领导为原投行条线分管副总裁杨亮。

知情人士透露，公司内部9月底发布的文件，新成立的普惠金融总部承担了八项主要职责。界面新闻梳理发现，本次投行部门职能调整变化有两大显著特征。

第一个特征是其服务策略明显倾向于本土化，特别强调对地方经济的支持，尤其是对京津冀地区，特别是天津市的企业成长提供助力。这一策略与渤海证券作为天津市唯一一家本地券商的身份紧密相连。

例如，结合天津区域股权市场业务深化制度和业务创新相关要求，拟定投行普惠金融相关区域股权市场业务管理制度及操作流程；结合战略投行工作需要，拟定完善国企投行、产业投行、另类投行相关业务管理制度及操作流程。

重点围绕服务天津及京津冀协同发展进行投行业务开拓和实施。主要负责开展区域股权市场综合金融服务；主要负责开展以国企投行、产业投行、另类投行相关的综合投行业务。

第二个特点为对于多数投行重点发力的IPO、定增、财务顾问等业务并无特别强调，而是根据地方券商的独特优势，提供更为专业和定制化的服务。

例如，践行公司普惠金融定位，结合不同发展阶段客户金融服务需求，为企业提供规范培育、投融资对接、财务顾问、证券承销、改制辅导等，服务区域股权市场业务，对接协调市相关委办局及监管机构，组织参与相关活动进行业务宣传，落实与公司其他业务条线或子公司的普惠金融业务协同事项。

以及落实服务重要国企及产业链延伸相关企业的投行类业务，加强另类投行服务等方面。

今年以来，IPO业务明显收紧，投行如何实现自我救赎、转型？开源证券副总经理毛剑锋表示，“注册制新形势下，投行客户的需求正在变得更加复杂和立体。投行服务已经从过往的注重IPO保荐承销转变为对目标客户的全生命周期综合服务，这对投行业务的深度和广度提出了更高要求。”

不仅投行业务模式迎来重塑，证券行业竞争格局也已经发生变化。“当前证券行业形势愈发严峻，优胜劣汰的趋势促使中小型证券公司转型迫在眉睫。”毛剑锋提到，与“大而全”的头部券商不同，中小券商在人力和金融资本中的投入规模有限，难以与大型券商保持相同策略实现全业务条线全面发力。

对此，多家券商也提出了多种策略。整体看来，包括拓展海外市场和加强并购重组活动一大型投行从业人员对界面新闻透露，当前投行的主要业务焦点集中在港股和海外股权融资、北交所业务、并购重组顾问服务、产业债券发行以及资产证券化等领域。

还有多家券商也提到重点区域发展战略，如南京证券（601990.SH）表示公司近一半的营业部位于江苏地区，与当地一批政府部门、开发园区、金融机构、企业等主体建立了不同层次的合作关系，拥有较好的市场信任度；太平洋（601099.SH）证券表示，公司扎根昆明、深耕云南，服务地方经济发展取得突破性进展。

中原证券首席经济学家兼证券研究所所长邓淑斌认为，“区域性国资证券公司的差异化发展至少可以从两方面着手，一方面，聚焦本地市场、本地产业、本地企业客户；另一方面，发挥自身在上海等金融经济发达城市网点布局所带来的人才优势、专业优势、信息优势，服务于本地区域经济高质量发展，提升在本地区域市场的竞争力、影响力和贡献度。”

此外，也有券商聚焦重点产业打造精品投行，如长城证券（002939.SZ）半年报显示，公司上半年持续加大服务电力能源主业的力度，重点打造具有长城特色的电力能源领域优势资产证券化业务品牌。

大型投行则是将目光投向海外、并购业务。比如，中信证券（600030.SH）表示，将深化境内外一体化管理，拓展国际市场客户，加强港股股权融资以及东南亚等海外股权融资业务开拓；债务融资方面，继续发掘熊猫债等业务机会，并大力拓展中资离岸债、东南亚等海外美元债业务。